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在商會(huì)座談會(huì)議上的講話

在供貨協(xié)會(huì)座談會(huì)上的講話

 

                                            --------2013年3月9日 高偉

 

尊敬的會(huì)長、秘書:

 

         歡迎來到榆林長江公司,很高興今天相遇相見相識。

 

         下面由我介紹一下公司總體情況:

 

 

 

一、公司基本情況:

 

    榆林長江公司是一家以電力施工為主的民營企業(yè),成立于2008年3月,論資質(zhì)基礎(chǔ)實(shí)力在榆林排行第3位,辦齊9個(gè)證件,聘用12個(gè)二級建造師,4個(gè)一級建造師。施工實(shí)力相對靠后在第10位。公司現(xiàn)有員工26人,結(jié)構(gòu)年輕,工作節(jié)奏快,效率高,責(zé)任心強(qiáng),每人都獨(dú)自能扛起一梁重?fù)?dān),敢于承擔(dān)責(zé)任。業(yè)務(wù)人員在開拓市場方面有恒心、有毅力、孜孜不倦、對人禮貌誠懇友好、在陜煤集團(tuán)、延長石油的業(yè)務(wù)拓展作出了很大的貢獻(xiàn)。

 

二、公司相關(guān)經(jīng)營主體及附屬產(chǎn)業(yè):

 

    榆林長江公司目前主要以330千伏及以下電壓等級的電網(wǎng)改造和電力工程的安裝、檢修、調(diào)試三方面的工作。2012年簽訂的合同主要有35千伏陜煤集團(tuán)韓家灣煤礦石韓線遷改工程,35千伏石韓線、前韓線線路桿塔基礎(chǔ)加固工程,3座變電站的預(yù)防性試驗(yàn),多個(gè)電網(wǎng)改造工程【已完成】。延長石油110千伏雙回線路工程的運(yùn)維檢修工程,府谷110kV輸電線路工程。2012年完成的工程量約1800萬元,平均凈利潤約14%,合計(jì)252萬元。

 

    附屬產(chǎn)業(yè):榆林市煙草公司綏德辦公樓裝修工程、榆陽區(qū)常樂路5號一樓商鋪120平米的購置,國華小區(qū)1-3-801面積167平米的購置供辦公使用,均因房產(chǎn)權(quán)證未能辦理下來不能做抵押,加之國企對民營企業(yè)的工程款拖欠沒有預(yù)付且竣工后也是分月支付,我公司發(fā)生業(yè)務(wù)的榆林農(nóng)業(yè)銀行不辦理承兌。綜上幾方面原因公司還需通過貸款來緩解公司資金周轉(zhuǎn)壓力,預(yù)計(jì)需貸款時(shí)間約兩年。

 

三、公司歷史及未來發(fā)展定位:

 

   2008年至今5年,公司曾也走過較多彎路,投資多元化、方向不明確。2011年以來公司明確未來方向?qū)⒁恢眹@以承攬電力工程施工為主體,堅(jiān)持干一個(gè)工程樹一座豐碑、建一個(gè)電網(wǎng)交一方朋友。公司通過5年的積累已形成擁有1160萬元的固定資產(chǎn)。

 

    公司多年來一直打造電力為主體的施工企業(yè),對電力也最為熟悉,也最能掌控其利潤空間,及時(shí)發(fā)生虧損也能找出其根由,分析原因,舉一反三,不會(huì)在同一個(gè)錯(cuò)誤上屢犯。

 

    其次注重原始積累:海不擇細(xì)流,故能成其大;山不拒細(xì)壤,方能就其高 泰山之所以有這樣的高度,正是因?yàn)椴痪芙^渺小的土壤,堆砌而成才能形成如今的成就。江河之所以有這樣的深度,正是因?yàn)椴痪芙^細(xì)微的溪流,匯流而成才能形成如今的規(guī)模。面向電力工程施工,無論是電壓是110千伏還是10千伏、無論利潤是5萬元還是500萬元、無論工程是困難重重還是簡單易干,我們都一視同仁,細(xì)節(jié)決定成敗,認(rèn)真做好每一件事情,干好每一個(gè)工程, 積少成多,不斷擴(kuò)展市場占有率,據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年在榆林地區(qū)我公司電力市場占有率約有3.6%,雖然數(shù)字小,但榆林處在大開發(fā)、大建設(shè)期間,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)大,乘下來不是個(gè)小數(shù)字。

 

    公司未來發(fā)展:一方面需要公司具備雄厚實(shí)力基礎(chǔ),另一方面需要一定的資金實(shí)力,當(dāng)然也需要和銀行、供貨協(xié)會(huì)的支持和信任。

 

    期待通過本次商談,我公司與貴協(xié)會(huì)能有更高、更深層次的合作,建立共贏互信,我們公司需要你們的鼎力支持和幫助。

 

    通過這次合作后,公司的資金或許會(huì)周轉(zhuǎn)的更快、更寬、更順暢,多家國有企業(yè)的資本墊付,3家企業(yè)的電力市場開拓更有信心,公司的未來發(fā)展和設(shè)想才有可能具備敢想的條件或者才敢去做。

 

    最后,關(guān)于首次合作模式,我還是向來堅(jiān)持獨(dú)立核算清楚,在公司可承擔(dān)范圍內(nèi),一件事一次辦理完成,不留后續(xù)收尾,合作力求簡單快捷,雙方不互相猜疑,便于操作的模式。

 

    期待再次相識相見相遇。

 

 

 

               榆林市長江送變電工程有限責(zé)任公司

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